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    “同样的价格看质量，就凭这板子，买七块钱，一点都不贵。”

    厂长打断了他的话，“多少钱？”

    “七块啊。”朱丰收说道。

    “高了。”厂长大手一挥。

    “高了？”朱丰收有些蒙圈，怎么可能！

    海城那边的板子定价也是七块，难道附近的县还有其他板型厂吗？

    厂长咳嗽一声，一根手指点着桌面说道，“我们现在用的是海城的板子。”他伸出大拇哥和小拇指来，“人家的报价，六块！”

    听了这话，朱丰收着实吃了一惊，“厂长，您没搞错吧？”

    “六块钱的话，我们是赔本的呀。”

    厂长哈哈一笑，“小伙子，我骗你有意思吗？”

    他说着，来开抽屉，“前天的时候，海城那边的业务员刚刚来过，你自己看看。”

    将采购的订单放在朱丰收的面前，朱丰收一瞅，果然单价上写着的是六块。

    又降价了！

    海城板型厂为了搞垮他们，还真是不遗余力呀！

    朱丰收摇着头说道，“这不可能啊，我能看看他们的产品吗？”

    厂长呵呵一笑，“可以，怎么不可以。”

    他说着，走到门口大声喊道，“小王，拿一块纤维板过来。”

    没多久，小王拿着一大块板子进来，放在了一旁。

    朱丰收仔细看了看海城的板子，瞬间明白了，这板子上几乎没有怎么用正经八百的木头，乌漆嘛黑的全都是棉花秸秆。

    “厂长，这板子的外观也太难看了。”朱丰收评价道，“用这种板子，很影响你们磨轮厂的形象呀。”

    厂长摇着头大手一挥，“包装好看难看，有那么重要吗？”

    “小伙子，我们看的是你们能给我们节省多少成本。”厂长说道，“你想想看，扒鸡好不好吃，会因为是装在盒子里，还是用纸包着，影响大家的口感吗？”

    朱丰收顿时明白了，“这种产品我们也能生产，回去之后，我就改变原材料的配比度。”

    “小伙子，实话讲给你。”厂长慢条斯理地说道，“我们和海城那边的板型厂，已经合作了好几年了。”

    “同样的质量，同样的价格，我们依旧会优先选择他们的产品。”厂长平静地说道。

    听了这话，朱丰收心里咯噔一下。

    他说的没错，先入为主的印象，确实能够左右别人的决策。

    想要抢占低端板子的市场，难道价格还要低于六块不成？

    朱丰收不是做销售的，不善言辞的他，不知道怎么进一步说服眼前的这位老板。

    匆匆告辞之后，朱丰收骑着自行车回了工厂。

    回到工厂以后，发现彭三虎的房门上了锁，朱丰收回到自己的办公室陷入了沉思，如果价格战这样打下去的话，自己工厂一定会支持不住的。

    晚上的时候，陈福旺回来之后，去了彭三虎的办公室，当他得知海城那边的板型厂，又降价了，他忍不住骂起街来，“这群王八蛋，看来是不想让咱们活下去呀。”

    “说好的给咱们来普及技术，到现在也没有来。”

    “当初采购设备的时候，也跟彭厂长也说过，以后要形成同意的价格机制，避免打价格战，让大家都能赚到钱。”

    “这算是怎么回事儿？”

    “玩我们呀？”

    陈福旺像只大蛤蟆一样，掐着腰叫了半天，发现朱丰收和彭三虎两个人谁都没有搭腔，自己也泄了气，“厂长，我这销售以后还怎么干呀。”

    听了陈福旺的话，朱丰收忍不住说道，“办法慢慢想，不要着急嘛。”

    彭三虎调整了一下坐姿，“丰收，咱们如果也生产那种最低端的板子，利润大概是多少？”

    “这个我得算算。”朱丰收说道。其实，今天下午的时候，他已经忍不住算了算，虽然棉花秸秆的价格很低，但是，如果真正全都用棉花秸秆生产出来的板子，加上水电费和人工、运输费的话，价格也要算到五块六七毛，也就是说，海城那边已经将价格压到最低了。
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