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    于多多答道：“我这是按照前几个月的奖金推算的。金总咱们这么说吧，我们去年的订单额是六百万，如果换成现在这个奖金方案，孙经理平均每月拿五千的奖金，可他去年平均资金应该在七千元左右。”

    金正点了点头，“这个我清楚。”

    于多多犹豫了一下，接着说道：“金总，这个奖金方案的一个明显的好处就是，业务员以后会愿意跟孙经理合作，不会再发生像昨天那种，站在业务部门口发牢骚的情况。”

    金正用手指轻轻敲着桌子，“旭阳也是你这种想法，他情愿自己牺牲一些利益，来换取团队合作。”

    于多多看着金正的脸色，慢悠悠地说道：“我觉得孙经理是在赌。赌新的奖金方案确定之后，业务员为了挣钱，会主动找他商量方案，主动要求他参与签单。团队合作，签单的成功率自然会增加，公司的单子多了，他的奖金自然也会多。”

    金正点了点头，“我也是这么想的。你好像没留意后面的个人奖励计划，如果业务员完成季度目标，还有奖励。”

    于多多笑了笑，“我看到了。俗话说，想要小马儿跑，必须得给马吃草。业务员有了奔头，才会努力争取签单。比如他们的目标额是二十万，签到十六万的时候，他们一定会想着再来一单就够二十万，就可以拿到目标奖了。您说，他能不绞尽脑汁去想办法再签一单吗？”

    金正自然明白这道理，可公司原来的目标奖不过是五百，孙旭阳直接提出来加一个点的奖励，那业务员的奖金不就是五个点提成了，这可不是小数目。

    于多多见金正还有些犹豫，便说道：“金总，无论公司一年定单额是六百万，还是一千万，固定的管理费用是不会增加的，那多出来的四百万，去掉材料费和工程部的安装成本，剩下的可全都是利润。”

    金正听到这话，就像三伏天坐在空调房里，听着音乐，吃着冰镇西瓜，心里要多舒服有多舒。

    金正发自内心的笑了笑，“我早就有意重新修改奖金方案，不过怕涉及到旭阳的利益，令旭阳心里不满。”

    于多多腹议，你要是真心想给孙旭阳奖励，孙旭阳怎么可能心里不满。

    于多多一脸真诚，“孙经理出的这个方案，可以激情业务员的斗志。如果我们真的达到一千万，那全体员工的奖金也会跟着水涨船高，我们皆大欢喜，怎么会不满意。”

    “那是当然，那是当然。”金正乐呵呵地点头，仿佛那一千万已经到手。

    于多多脸颊笑得都有些僵硬，她对金正说道，“金总，如果没有其他事情，我就回去核对我们和加工厂的对帐单了。”

    金总语重心长地说道：“多多啊，你放心！跟我做事，我绝对不会亏待你们。”
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